开年后，随着产业园里工厂的投产，省城和市里，很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店，和“安佳”童装专卖店。
顾名思义，“丝绸世家”家纺，里面所有的产品，全部是丝质，目前重要是寝具，马上会推出亵服、睡衣系列，将来会扩大到全系，到时，现在店里重要摆设的寝具，只能占小小的一块。
为了这个项目，往年就在省城成立了一个很大的设计中心，负责人是意大利一位著名设计师，下面有两个团队，一个是高薪网罗而来，深谙我国传统化的原丝绸产操行业顶级设计师，另一个团队，则是和传统相对的新锐设计师。
经过近一年的磨合，终极推出的产品系列，完善的整合了两方面的上风，雅致现代，但整体一看，又很中国，很契合丝绸历史长久的身份。
当然，囿于本钱和品牌考虑，丝绸世家定位高级，价格也很配得上它“世家”的名头。
“安佳”童装，系列比较全，男孩女孩，从头到脚，从内到外，还有婴儿背带、睡袋动物玩偶等，将来会推出奶瓶、水壶、玩具、脚踏车等周边系列产品，定位中高端。
安佳童装，除了对布料请求严上加严，必定要是无害、无污染之外，设计也很出彩，凭着记忆》》》》，○.♀.n■et，冯一平很轻松的贡献了一摞图纸，设计团队，也系统的考核了欧美市场，很好的“鉴戒”了国外一些经典的设计，整体感到新潮、生动、可爱。
应当说，这两个品牌的店已经开业，反响非常好，甚至说有些火爆。特别是童装店，单店天天的营业额，接近2万。
丝绸世家那边，固然营业额略逊，但利润却相当可观，没措施。设计感这么好的丝绸产品，你要是定价低，反而会让人猜忌材质的真假。
总体来说，由于筹备充分，这两个项目开局是很不错。
但是，在下一步的市场推广上，销售团队和冯一平，存在较大分歧。
“一平，”销售总经理王志强在电话那边说。“我们还是认为，应当采用加盟的模式，理由很多，首先，在面馆和橱柜这两块运作的过程中，我们已经造就出了一批熟练控制加盟模式的员工。
其次，选择加盟，有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网，就省里和市里的店开业以后。我们已经接到不少寻求加盟的电话。
那假如我们参加今年的服博会，我有理由信任，到时确定能签下几十家加盟商。
而且，加盟商本地人的上风，有助于更好、更快的增进销售。
第三，选择加盟模式。我们投进的人力物力财力最经济，节俭了极大的本钱，固然单店回报比直营店稍低，但是，整体上风依然相当突出。”
本来他们说的理由，可有很多，现在只精简到了这三条，听上往很有理由的理由。
冯一平叹了口吻，对着发话器说，“今天参会的，都是中高层主管，我想就这个问题，最后再阐明一次。
我和金总以及团体其它副总，都已经达成了共叫，金总应当也多次转达了我的意见，今天之后，我们不会再就这个问题展开讨论，你可以不懂得，我们也不请求你必定要懂得，你只要坚决屈服就好。”
这还是冯一平第一次在相干会议上，表现得这么强硬，首当其冲的王志强，脸色不是很好看。
“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆实在只输出品牌和形象，以及我们标准化、成套的加工制作过程，它不存在任何库存。
至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。
不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多精力，往赞助他们扩大业务。
固然我们对这样的模式不太满足，但是由于家具销售这个行业的特征，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。
不过，在我中期的方案里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重点城市，开设我们自有的家具卖场。”
“从来就没有能完善的利用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。
对那些加盟商来说，他们确定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下往。
选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积存商品过多，那这一切，都是虚伪的繁荣，完整没有意义，说不定还会亏损。”
这实在也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开端也是选择加盟，很快做成了气象，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。
原因很简略，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了必定的品牌著名度之后，加盟商自己找工
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